“打折？”老板愣了愣，遂烦恼“我这里的衣服可都折不得啊，这一折，岂不就不好看了？”

“接着说，贵客请接着说。”老板不断的搓着手，面都显得有些红，突然想起一事，连忙促“王三，还不去搬张椅来请贵客坐下。”

莫游听罢大笑：“此打折非是把衣服折起来，而是指价格上的打折。也就是我们先把衣服的价格抬，然后再以打折的方式销售去。”

是为什么？”莫游问。

“相反，对于中所说的，他们反而比较相信书面的文字，如果我们来制作一张小牌，上面详细的写明衣服的原料及产地，制作时间及手法，不带任何的情，只是纯描述，挂在每件衣服上，这样，一来提升了衣服给人的品味，二来不用人讲解，对方只看便能了解衣服的质量，节省了时间，并且增加了公信力。”莫游说。

“是啊，贵客说得太对了。”两个小厮有同齐声。

倒是那老板听得神一肃，很认真的问：“如果真有此事，那这家店定然是用了不一样的营销策略。”

“第二，就是衣服的包装上，同样的一块玉牌，一个放在地摊上售，一个在正规店铺里，放铺上绸缎的玉匣中，给人的觉便是一个天一个地。这天地奇珍之多，真正能够卖上大价的都是奇，但是大家都卖奇，奇者也就不奇了，所以唯有提升它给人的觉，让人一看到其珍贵之，觉它就是那么的不一样，这样，对方才有购买的**。”莫游笑。

“妙啊，太妙了。”老板不由动容“贵客接着说，还有哪两个手段。”

“那肯定是前一家衣服卖得便宜啊。”一个小厮立答了来。

莫游笑了笑，暗他学词学得快，说：“其实很简单，只需要三手段，第一，对于凡人而言，周到的服务和详细的解说是必要的，他们喜得到君主一般的待遇；但是对于修者，如果用词不当或者服务过当，反会恰得其反。纵然你如簧，说的是真话，但是在他听来，多少觉得你是夸大其词，往往你说得躁，他也不一定要买东西。更甚至于有的人，只喜看，并不喜买，你若给他讲，他反而嫌你罗嗦。”

“这…”两个小厮搔起来了，这些人修习武，一个个悟还可以，若谈起现代商业来，又怎能和莫游比呢？

“但是，如果两家衣服卖去的价格相同呢？”莫游笑问。

“哦哦，小的这就去。”那叫王三的小厮立刻搬来一张椅给莫游坐下，莫游坐上后才说：“第三，也就是最重要的一，把东西包装好了，要如何卖去，两个字…打折！”